Aloittavan Yrityksen Verkkomainontaa Suomessa
Aloittavan yrityksen kohdalla itsensä esiintuominen omalla tuotteella tai palvelulla on varmaankin haastavin tehtävä. Se pitäisi saada tapahtumaan mahdollisimman nopeasti siinä samassa rytäkässä kun kaikkea muutakin pitäisi tehdä. Internet avaa ovet koko Suomeen enkä oikein jaksa ymmärtää miksi uudet suomalaiset yritykset eivät tätä kanavanaan aktiivisesti käytä. Kaikki työkalut on olemassa ja vielä kaiken lisäksi ilmaiseksi.
Googlen Avainsanatyökalu on kaiken lähtökohta. Sen avulla pystyy hakemaan toimialaan liittyviä sanoja joita ihmiset käyttävät hakukoneissa. Tuo on hyvä huomata, että sanat joita ihmisten mielestäsi pitäisi käyttää eivät välttämättä ole ihan niitä. Verkkomainonta kaikkine kiemuroineen perustuu juuri tähän…tarjoa sitä mitä ihmiset hakevat. Vanhaan kantaan kun ajatellaan niin ajatus pitäisi olla “Näy siellä missä ihmiset liikkuvat”. Tuo ei netissä toimi…ei ainakaan liian hyvin.
Tein pienen listan asioista jotka mielestäni liittyvät verkkomainontaan ja yrityksen markkinointistrategiaan. Tämä pätee uusiin yrityksiin. Vanhemmissa strategiaa pitää mahdollisesti hieman muuttaa, mutta uusissa koko paletti lähtee liikkeelle puhtaalta pöydältä.
Verkkotunnus ja sen rekisteröinti
Jos yritys on suomalainen ja markkina-alueena Suomi niin suunta kohti Ficoraa, joka myöntää .fi päätteisiä verkkotunnuksia. Jos tosissaan haluat yritystoimintaa harrastaa niin unohda kaikki muu ellei siihen ole todellista syytä. .fi on Suomessa paikallinen tunnus ja Google Suomi liputtaa niiden puolesta. Käytä sitä hyväksesi.
Toinen tärkeä asia on huomioida kuinka kauaksi aikaa tuon verkkotunnuksen otat. Älä ota sitä vain vuodeksi. Tämä johtuu amerikkalaisista spämmisivujen harrastajista. Olen huomannut, että vuodeksi ostetut verkkotunnukset on huomattavasti haastavempia saada kovan kilpailun kohdalla ylös hakukoneissa, kun taas viideksi vuodeksi varattu tunnus kertoo kaikille, että kaveri lienee tosissaan. Kolme vuotta taitaa olla myös vaihtoehtona, mutta pidempi parempi.
Itse varaaminen on varsin yksinkertaista puuhaa. Kunhan muistat, että Ficora on aika tarkka kenelle se myöntää ja mitä. Jos hankit verkkotunnuksen, johon joku omistaa esimerkiksi tavaramerkkioikeuden, otetaan se asian selvittyä sinulta pois. Sinulla on vastuu tarkistaa, ettet loukkaa muiden oikeuksia. Oman yrityksen nimi tai johdannainen siitä lienee ihan hyvä valinta.
Webhotelli
Jokainen sivu tarvitsee paikan, jossa se fyysisesti sijaitsee. Helpoin ja halvin tapa on hankkia webhotelli. Tuon webhotellin mukana tulee verkkotunnukseen määriteltävät nimipalvelimet. Kun kaikki on oikein määritelty niin noin 12-48h jälkeen saat alkaa lisäilemään sivustoasi palvelimelle.
Webhotellin valinnassa kannattaa tutustua hieman eri palveluntarjoajiin. Ulkomailta löytyy muutamia hyviä vaihtoehtoja ja ne ovat selvästi suomalaisia halvempia. Jos kuitenkin päädyt suomalaiseen niin tarkista, että palvelin todella sijaitsee Suomessa (eikä vain suomalaisin hinnon…).
Itse omistan aika nipun kovalevytilaa eräästä jenkkläisestä palvelimesta ja tuota tilaa voi halutessaan minulta ostaa sopuhintaan. Heitä viestiä jos kiinnostaa…
Hakusanatutkimus
Google Avainsanatyökalu on seuraava pysäkki. Ohjelma on hyvin yksinkertainen. Kirjoitat hakulaatikkoon sanan ja Google kertoo mitä sanoja ihmiset hakevat siihen liittyen. Katso video niin tiedät paremminmistä on kyse.
Myös Googlen omaa hakukonetta voi käyttää avainsanavihjeiden hakemiseen. Moderni Ajax-tekniikka antaa oivan mahdollisuuden tutkia tarkemmin millä sanoilla ihmiset asoioita hakevat. Lisää aiheesta taas videossa.
Hyvin olennainen osa koko markkinointitutkimusta on kilpailijoiden tilanteen määrittely eri vainsanoilla. Kilpailijoilla tässä tapauksessa tarkoitetaan muita sivuja jotka löytyvät tietyllä hakusanalla top 10 joukosta. Periaatteessa jos teet tämän saman tutkimuksen jokaisella avainsanalla minkä löysit niin saat selville kuka OIKEISTI kilpailijoistasi panostaa verkkomainontaan.
Kilpailijoiden tarkkailemisessa tulee selvittää muutamia asioita. Niiden selvittämiseen tarvitaan lisää työkaluja. Yahoo SiteExplorer on luotettavin väline, jolla näitä asioita tutkitaan. Toinen työkalu on Google ja kolmantena näytän mitä pitää huomioida itse sivustolta.
Kuten videossa käy ilmi, aika summittaisesta tutkiskelusta on kyse. Jos tuo ei ihan ensinäkemältä auennut niin en ihmettele. Seuraavassa onkin esittelyssä työkalu joka on lähes pakollinen hankinta jokaiselle verkkomainonnasta kiinnostuneelle.
Kuten huomat Market Samurai tekee koko touhusta huomattavasti tehokkaampaa. Työkalu on käsittämättömän tehokas, mutta vaatii koneelta jonkin verran tehoja. Toki se pyörii vaikka alle 1MhZ koneessa, mutta hyvin vaivalloisesti.
Hakusanojen Testaus
Nyt kun olet rajannut itsellesi muutaman hakusanan tai muutaman hakusanaryhmät, jotka mielestäsi voisivat olla asiallisia kohteita omaa verkkomainontaa silmälläpitäen niin on aika tehdä pieni testi. Ensimmäinen näistä vaihtoehdoista on yksinkertainen AdWords-testi, jossa ostat mainostilaa Googlesta valitsemillasi hakusanoilla.
Adwords on tähän tehtävään mainio. Se ei vaadi mitään isompaa investointia, mutta kertoo tulokset jo muutamassa päivässä vähän hakusanasta riippuen. Saatko kävijät tekemään sivuillasi mitä haluat? Käykö kauppa vai ei? Onko hakusanoilla edes kävijöitä? Nuo ovat kysymyksiä joihin testaamisella haetaan vastauksia.
Toinen vähän aikaavievempi, mutta yhtä tehokas keino on hakukoneoptimointi. Tämä tosin vaatii itse hakusanoilta jo jotain. Kilpailun pitäisi olla kohtalaisen kevyttä, jotta testaaminen onnistuu. Jos Googlen 10. parhaan joukkoon on kivunnut satoja paluulikkejä omistavia sivuja, on Adwords ainoa vaihtoehto. Suomesta tälläisiä hakusanoja ei onneksi vielä pahemmin löydy. Kirjoita 3-5 HYVÄÄ artikkelia hakusanojen perusteella. Optimoi sivusi niin hyvin kuin osaat ja rakenna noille sivuille linkkejä esimerkiksi foorumien ja muiden Web 2.0 sivustojen avulla (Facebook, Suomi24, eri blogit jne.). Kun Google lopulta indexoi sivusi ja (toivon mukaan…) myös listaa sen kohdehakusanalle tarvitset statistiikka työkalun (esim. Google Analytics), jotta voit määritellä montako henkilö sivuillasi käy ja millä hakusanoilla he oikeasti sinne päätyvät.
Toimintaan!
Tästä eteenpäin koko touhu riippuu hyvin paljon tuloksista. Jos yksikään henkilö ei koskaan päätynyt sivuillesi hakukoneiden kautta vaikku olit numero ykkönen päähakusanallasi niin testi oli varsin onnistunut. Hakusana voidaan luokitella turhaksi. Oletan kuitenkin, että muutamia henkilöitä paikalle ilmaantuu. Kaikki tästä eteenpäin on hyvin toimialakohtaista; jos rakennat laivoja käsin et varmaankaan tarvitse yhtä montaa kävijää sivuillesi kuin henkilö joka tekee kasvomaalauksia.
Hyvä kuitenkin muistaa yksi tärkeä ominaisuus kävijöistä. On parempi, että sivuillasi käy muutama uusi asiakas kuin sata harhailevaa kävijää. Tätä työtä kuitenkin tehdään sillä perusteella, että myynti kasvaisi.
Samankaltaiset merkinnät:
Kommentit